Ibegas: una app para localizar gasolineras ‘low cost’ fácilmente

El viaje emprendedor de Miguel Ángel Bringas y Jonatan Domingo ha estado lleno de obstáculos pero siempre han sabido sortearlos. Lanzaron hace varios años una app para promocionar restaurantes, y los cierres de la pandemia les forzaron a reorientar su iniciativa. Tras adentrarse en el mundo de las gasolineras, han impulsado una central de compras de carburantes que comenzó con una treintena de estaciones de servicio asociadas y ahora da servicio a casi un centenar.

Se dice que un jugador de baloncesto pivota  cuando se gira sobre un pie fijo con la intención de proteger la pelota del ataque de cualquier adversario. Algo parecido han tenido que hacer Miguel Ángel Bringas y Jonatan Domingo con sus proyectos empresariales.

Se conocieron en 2017 y en estos turbulentos últimos años han tenido que realizar varios virajes para mantener sus negocios ante desafíos tan exigentes como la pandemia.

Domingo era ingeniero de desarrollo de aplicaciones móviles en una compañía informática de la región y Bringas tenía en mente la puesta en una app para dar visibilidad y promoción a restaurantes, llamada Ibefy. “Jonatan dejó su empresa y nos asociamos. Hicimos una gran amistad y empezamos a obtener buenas métricas, pero en marzo de 2020 llegó la pandemia y nos afectó de una forma brutal. Nos liquidó”, resume Bringas.

En ese momento ya tenían un gran número de establecimientos asociados en todo el país, muchos de ellos de Madrid y Barcelona, pero el parón de la hostelería detuvo por completo la actividad de la plataforma.

Esta mala experiencia podía haber supuesto el final de sus ambiciones empresariales pero tenían claro que su futuro estaba en el mundo de las start-ups. “Teníamos la opción de irnos para casa o montar otro proyecto manteniendo el equipo y apostamos por esta segunda”, subraya Miguel Ángel Bringas.

Esa decisión les llevó a crear Ibegas, una aplicación que permite identificar en el mapa las gasolineras libres low cost, con precios muy competitivos, una nueva aventura que pronto le llevaría a facturar varios millones de euros, aunque en este sector los márgenes son muy reducidos.

Sostienen que su fórmula se asentó muy rápido porque todos ganan con esta plataforma. Los usuarios encuentran precios de carburantes más baratos y los propietarios de las gasolineras que no están abanderadas por una gran compañía consiguen la visibilidad que necesitan a cambio de una moderada cuantía mensual, la que pagan por formar parte de esta plataforma.

Una central de compras

Como si fueran jugadores de basket, nuevamente pivotaron, aunque esta vez el desencadenante no fue un fracaso sino una nueva oportunidad de negocio.

A medida que se ampliaba la base de clientes, un grupo de propietarios de estaciones de servicio les propuso montar con ellos una central de compras de carburantes para obtener precios más bajos en las refinerías. “Nos pareció muy bien y empezamos a desarrollar software para hacer esa gestión de forma conjunta. Nos unimos unas 30 estaciones de servicio y desde el primer momento conseguimos precios muy buenos”.

Ibegas comenzó a distribuir combustible directamente a estaciones de servicio desde los puntos de suministro de CLH, los mismos en los que se abastecen los grandes operadores petrolíferos, como Repsol, Cepsa o Galp. “Nos dimos cuenta que podíamos ser todavía más competitivos si comprábamos el carburante por nuestros propios medios y luego vendíamos a las estaciones”, explica Bringas.

La compañía se fundó en febrero y ha acabado el ejercicio con unas ventas millonarias. “Compramos a petroleras y pasamos directamente a la estación de servicio el mejor precio a cambio de una comisión. Es un buen negocio para todos”, constata el emprendedor.

Miguel Ángel y Jonatan trabajan desde la sede de su empresa en la Avenida La Cerrada, muy próxima al complejo comercial Bahía Real. Desde allí contactan cada día con las 90 gasolineras que ya tienen asociadas. A primera hora de la mañana les comunican las cotizaciones y recogen los pedidos. “Si nos diferenciamos en algo es por nuestro trato cercano con el cliente. Le tenemos muy fidelizado y eso se debe a que le ofrecemos información del estado del mercado y le asesoramos a la hora de elegir el momento óptimo para comprar”, aseguran.

Particulares y empresas

Hace unos meses, Ibegas abrió una nueva línea de negocio, la distribución de carburantes a particulares y empresas, con la que hacen entregas domiciliarias –a partir de 500 litros– para la calefacción y atienden pedidos para agricultores, ganaderos y transportistas.

Conscientes de que los carburantes más baratos no son siempre los de mayor calidad pero la clave, su estrategia es tener acuerdos con varios distribuidores, comparar precios diarios y ofrecer siempre la misma calidad: “Nosotros no nos metemos en el mercado de carburantes no certificados”, aseguran.

Bajo esa premisa, Ibegas pretende seguir creciendo, con un ojo puesto en la canasta (las oportunidades de negocio) y otro atento a las espaldas, sabedores de lo voluble que es el sector de los combustibles.

David Pérez